Directeur général du réseau Aquilus Groupe, Xavier Fourel revient sur l’année 2020, marquée par la crise sanitaire du Covid-19. En effet, les chiffres réalisés ont été tous au vert, notamment sur les volets commerciaux et de demandes clients. Ainsi, une progression de 7% du CA a été enregistrée.

Aquilus Groupe enregistre une hausse de son CA malgré le Covid-19

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<p>Directeur général du <strong>réseau Aquilus Groupe</strong>, <strong>Xavier Fourel</strong> revient sur l’année 2020, marquée par la <strong>crise sanitaire du Covid-19</strong>. En effet, les chiffres réalisés ont été tous au vert, notamment sur les volets commerciaux et de demandes clients.</p>
<p>Ainsi, une progression de 7% du CA a été enregistrée.</p>
<p>Par ailleurs, et en dépit de la deuxième vague de l’épidémie qui a engendré le reconfinement, l’année 2021 s’annonce plutôt prometteuse avec des carnets de commandes déjà bien remplis.</p>
<p>Toutefois, la <strong>franchise Aquilus Groupe</strong> doit faire face à deux principaux défis :</p>
<ul>
<li>Expansion territoriale des <strong>concessionnaires Aquilus</strong> pour absorber le flux croissant des demandes</li>
<li>Recrutement de la main d’œuvre qualifiée pour optimiser le temps de réalisation des chantiers</li>
</ul>


marche-renovation-2019.jpg

<p>Fin décembre dernier, le Président de la Fédération Française du Bâtiment (FFB) tenait une conférence de presse pour présenter les conjonctures du secteur, et notamment de la rénovation, pour 2019 et 2020. Et si le bilan de la FFB fait bien état de la reprise connue par le secteur depuis 3 ans, notamment en matière de rénovation énergétique des immeubles collectifs, il est également mitigé quant à l’avenir, notamment en raison du rabotage, par le gouvernement, d’un certain nombre de mesures qui soutenaient le secteur. Zoom sur le marché de la rénovation en 2019.## L’exclusion des fenêtres du champ du CITE</p>
<p>L’une des premières ombres au tableau dressé par la Fédération Française du Bâtiment est évidemment l’exclusion, depuis mi-2018, des fenêtres du champ d’application du Crédit d’Impôt pour la Transition Energétique (CITE). En septembre dernier, lors de la présentation du Projet de Loi de Finance pour 2019, les entreprises du bâtiment et de la rénovation ont en effet pu apprendre que le CITE était bel et bien prorogé d’1 an, mais dans sa mouture de 2018, c’est-à-dire excluant les ouvrants de son champ d’application. Désormais, donc, lors de travaux de rénovation énergétique, les particuliers ne pourront plus bénéficier du crédit d’impôts sur l’achat de portes, fenêtres et volets roulants installés par des professionnels labellisés RGE. C’est un sérieux coup dur, que ce soit pour les entreprises proposant des prestations globales de rénovation énergétique que pour les entreprises spécialisées dans la menuiserie ou les volets roulants.## L’éco-PTZ en renfort de la rénovation énergétique</p>
<p>A contrario, l’éco-PTZ, ce prêt à taux zéro destiné à soutenir les travaux de rénovation énergétique, est non seulement maintenu mais « renforcé », selon les termes du Ministère de l’Economie et des Finances. Ainsi :Il est prorogé de 3 ans, jusqu’en 2021 ;Il est étendu à tous les logements de plus de 2 ans ;L’obligation de bouquets de travaux est supprimée (ce qui constituait un frein sérieux à son attribution) ;Il intègre désormais l’isolation de planchers bas ;Le cumul entre un premier éco-PTZ et un éco-PTZ complémentaire est désormais possible ;La suppression du seuil de 75% des quote-part afférentes à des lots affectés à l’usage d’habitation ainsi que la possibilité de « cumul entre un premier éco-PTZ attribué à un syndicat de copropriétaires et un éco-PTZ complémentaire attribué soit à ce même syndicat de copropriétaires soit à un copropriétaire » devrait faciliter la mise en œuvre de travaux de rénovation énergétique des immeubles collectifs.</p>
<h2 id="les-taux-de-tva-maintenus" tabindex="-1">Les taux de TVA maintenus</h2>
<p>Enfin, les taux réduits de TVA pour les travaux de rénovation sont maintenus à leurs niveaux actuels, c’est-à-dire 5,5% pour la rénovation énergétique et 10% pour les autres travaux.En définitive, donc, il apparaît évident qu’une fois de plus, dans la rénovation, ce sont les travaux d’amélioration de la performance énergétique des bâtiments qui soutient le secteur. A cette différence près cependant qu’en 2019, ce devraient être les immeubles collectifs (logements sociaux et copropriétés privées) qui devraient porter l’activité, plus que les maisons individuelles.<strong>&gt;&gt; Lire aussi :</strong> <a href="infos-franchise-batiment-renovation-14112-franchises-dans-l-isolation-quels-reseaux-pour-se-lancer.html">Franchises dans l’isolation : quels réseaux pour se lancer ?</a><a href="infos-franchise-batiment-renovation-14112-franchises-dans-l-isolation-quels-reseaux-pour-se-lancer.html"></a></p>


Le marché de la rénovation

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<p>Depuis l’entrée en vigueur de la réglementation thermique 2012 (RT 2012), l’isolation thermique des bâtiments, qu’il s’agisse d’un immeuble ou d’une résidence privée, est devenue une obligation. La demande connaît, plus que jamais, une forte croissance. Plus de 10 millions de résidences ont besoin chaque année d’isolation thermique selon les professionnels. Tous les types d’habitations sont concernés, si l’on se réfère aux dernières statistiques, 51 % des logements et 49 % du neuf ont bénéficié d’une rénovation thermique, en 2016.</p>
<h2 id="franchise-isolation-toute-une-multitude-de-choix" tabindex="-1">Franchise isolation : toute une multitude de choix</h2>
<p>Les murs, la toiture ou encore les planchers font partie des endroits qui font l’objet des réhabilitations. Mais, c’est surtout l’isolation de la toiture qui connaît une hausse. Elle représente près d’un tiers du marché de l’isolation thermique en France, le sol, lui, se trouve à la dernière position. Mais quoi qu’il en soit, le marché se porte bien, la preuve, les réseaux d’entreprises spécialisés dans la rénovation énergétique s’agrandissent. La relance du secteur a été constatée depuis 2015 et se poursuit jusqu’à maintenant. Dans l’Hexagone, trois grandes enseignes se partagent actuellement le marché de la franchise isolation.</p>
<p>Vous êtes entrepreneur ? Le domaine du BTP vous intéresse ? Vous désirez vous lancer dans ce secteur ? Rejoignez la franchise isolation. Découvrez les entreprises qui recrutent de nouveaux adhérents et informez-vous sur les particularités de chacune d’elles.</p>
<h2 id="bis-renovation" tabindex="-1">Bis Rénovation</h2>
<p>La franchise Bis Rénovation a été créée en 2010, elle s’est lancée en franchise trois ans après son ouverture afin de se développer sur le marché hexagonal et européen. L’activité de l’entreprise se focalise sur l’isolation thermique et la ventilation des maisons individuelles. Ses artisans sont aptes à réaliser l’installation de VMC, l’isolation extérieure des mûrs, l’isolation des combles ainsi que le remplacement des menuiseries. Afin de garantir la qualité de son service, la franchise Bis Renovation alloue une part de son budget pour le renforcement de capacités de ses artisans. Grâce à cette démarche, l’entreprise est dotée du label « Grenelle Environnement ».</p>
<p>La franchise Bis Rénovation compte actuellement 4 franchisés et continue à recruter des porteurs de projets. Si vous désirez vous reconvertir dans le métier du bâtiment, vous pouvez rejoindre le réseau de Bis Rénovation, car aucune compétence dans le domaine du bâtiment n’est requise pour faire partie des franchisés. Les candidats doivent par contre savoir comment manager une équipe et être autonome.</p>
<p>Bis Rénovation garantit une formation complète pour ses franchisés. Ces séances concernent l’équipe opérationnelle, notamment, le franchisé, le chargé d’affaires, l’assistante et le chef d’équipe. Des cours théoriques et pratiques sont dispensés par l’enseigne en plus de l’accompagnement périodique du franchisé. Pour rejoindre le réseau, l’apport personnel s’élève à 70 000 euros et le droit d’entrée à 25 000 euros.</p>
<h2 id="fca" tabindex="-1">FCA</h2>
<p>Fondée en 1988, la <a href="/franchise/isolation-by-tryba">Façade Contemporaine Artisanale</a> (FCA) se spécialise dans l’isolation de l’extérieur de l’habitation (les fenêtres, les combles et les façades) afin de réduire l’infiltration de l’air. Elle est présente dans l’ensemble du processus de la rénovation thermique d’une maison : depuis la fabrication des produits jusqu’à leur pose.</p>
<p>Pour rejoindre le rang des 23 franchisés de FCA, un apport personnel de 40 000 euros et un droit d’entrée de 20 000 euros sont nécessaires. En contrepartie, la franchise offre à ses nouveaux membres des formations et une assistance, avant, pendant et après la création de l’agence. Ce programme s’étale sur deux mois et se focalise sur le volet commercial, technique et gestion. Des conventions, une formation continue ou encore des séminaires sont également organisés par l’enseigne en vue de partager ses expériences et ses savoir-faire. Pour ce qui est du profil des candidats, une expérience dans le domaine du bâtiment n’est pas indispensable du fait que le programme de formation peut couvrir toutes les différentes lacunes.</p>
<h2 id="isocomble" tabindex="-1">ISOCOMBLE</h2>
<p>Enseigne unique dans son genre, le réseau ISOCOMBLE propose l’isolation des combles par soufflage afin de limiter l’infiltration de l’air à travers les espaces non isolés. Pour l’accompagnement de ses nouveaux membres, ISOCOMBLE a établi un programme de formation d’une durée de trois semaines pour garantir l’efficacité de ses franchisés. Ces séances couvrent tous les domaines d’activités : la première semaine est consacrée à une descente sur terrain, la seconde semaine se focalise sur des visites commerciales et la dernière semaine orientée sur l’administration des dossiers et la gestion. D’autres séances de renforcement de capacités peuvent également être organisées en marge de cette formation initiale.</p>
<p>Le réseau regroupe actuellement 41 implantations en France, mais continue de se développer grâce à la franchise. Tous les profils peuvent le rejoindre : les artisans, les cadres, les commerçants et les entrepreneurs. Aucune connaissance dans le bâtiment ou de l’isolation n’est exigée, car les savoir-faire et les compétences nécessaires seront dispensés aux franchisés durant les formations. Certaines qualités comme une expérience commerciale ou dans le bâtiment sont par contre souhaitées. Pour intégrer ce réseau, le droit d’adhésion est de 30 000 euros et l’apport personnel à 25 000 euros. Un emplacement ayant une superficie de 35 m2 et d’un espace de stockage de 80 m2 font également partie des critères de sélection mis en avant par l’enseigne.L’investissement global de son côté est fixé entre 80 000 à 110 000 euros. Des charges telles que la redevance publicitaire d’une valeur de 2,5 % de chiffres d’affaires, ainsi que des royalties à hauteur de 5 % du CA sont déduites des revenus mensuels. Pour ce qui de l’estimation des chiffres d’affaires, un montant d’un million d’euros peut être encaissé après deux ans d’activité.</p>
<h2 id="isofrance" tabindex="-1">ISOFRANCE</h2>
<p>Une des filiales du groupe ATRYA, <a href="/franchise/isofrance-fenetres-energies">IsoFrance</a> est une franchise qui se spécialise dans la rénovation des ouvertures (les portes, les fenêtres et les volets. Elle a été créée au début des années 80 et s’est développée grâce à la franchise depuis 2005. Une quarantaine d’implantations sont actuellement répertoriées dans l’Hexagone. Les entrepreneurs qui sont intéressés par le domaine de la menuiserie et l’isolation extérieure des bâtiments sont invités à rejoindre ce réseau.</p>
<p>Ils doivent uniquement verser un apport personnel de 25 000 euros pour faire partie du franchisé, car l’enseigne n’exige ni un droit d’entrée, ni de redevance de marque. En ce qui concerne la sélection des postulants, l’entreprise priorise les cadres commerciaux qui détiennent une expérience éprouvée dans le domaine de la menuiserie. Une formation de trois semaines est dispensée aux nouveaux affiliés mis à part un suivi périodique, un appui en communication et marketing.</p>


Franchises dans l'isolation : quels réseaux pour se lancer ?

<p>En matière de transition énergétique, la réglementation évolue en permanence, et cela n’est pas pour déplaire aux professionnels du secteur. 2017 sera une année intéressante pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer en franchise dans la rénovation. Détails.</p>
<h2 id="la-renovation-energetique-desormais-obligatoire" tabindex="-1">La rénovation énergétique désormais obligatoire</h2>
<p>C’est le 1er juin 2016 que le décret d’application de la loi sur la transition énergétique est paru au Journal officiel. <strong>Ce texte rend désormais obligatoire</strong> <strong>la réalisation de travaux d’isolation thermique en cas de gros travaux</strong>. Par « gros travaux », la loi entend les réfections de toiture affectant plus de 50 % de l’ensemble de la couverture), le ravalement de façade (dès lors que les travaux de ravalement touchent la moitié ou plus des murs extérieurs) et l’aménagement de locaux pour les rendre habitables (comble, garage, ou toute autre pièce de 5 m² ou plus, non enterrée ou semi-enterrée). L’isolation apportée doit être conforme aux caractéristiques thermiques définies par l’arrêté du 3 mai 2007.</p>
<p>Notons que des exceptions sont prévues en cas de risque de dégradation du bâti existant, d’inconvénients de nature technique, économique ou architecturale ou de conflit avec les règles d’urbanisme. Dans ce cas, le maître d’ouvrage pourra présenter son cas dans une lettre et faire une demande d’exonération de travaux.</p>
<p>Le but est simple : <strong>tout en économisant de l’énergie et donc de l’argent, le propriétaire fera d’une pierre deux coups et réalisera encore plus d’économies</strong>. Pour la Ministre de l’Environnement, la préservation de la planète est également un enjeu clé. Le bâtiment représente une part de plus de 40 % de la consommation d’énergie du pays, ainsi que 20 % de ses émissions de gaz à effet de serre. N’oublions pas qu’en France, il reste encore 20 millions de logements mal isolés, et donc polluants et coûteux à entretenir.</p>
<h2 id="quelles-aides-pour-realiser-ces-travaux-" tabindex="-1">Quelles aides pour réaliser ces travaux ?</h2>
<p>Afin de faciliter la mise en œuvre de ces travaux d’un point de vue financier, les gouvernements successifs ont mis au point une série d’aides, parmi lesquels l’éco-prêt à taux zéro, la TVA à taux réduit (5.5%), et la prime énergie. Le crédit d’impôt transition énergétique (CITE), quant à lui, devait initialement être supprimé le 31 décembre.</p>
<p>Bonne nouvelle, il sera reconduit l’année prochaine. Comme l’avaient annoncé les Ministres de l’Environnement Ségolène Royal et du logement Emmanuelle Cosse en juillet dernier, les ménages pourront continuer à bénéficier du crédit d’impôt pour la rénovation énergétique. Il sera donc toujours possible de déduire 30 % du montant TTC des dépenses hors main d’œuvre engagées pour la rénovation énergétique de sa résidence principale, à condition que celle-ci soit achevée depuis plus de deux ans. Le plafond est situé à 2.400 € pour une personne seule et à 4.800 € pour un couple. Les travaux éligibles incluent l’isolation du toit, le remplacement des vitres, du système de chauffage, etc. Rappelons que les entreprises réalisant ces travaux doivent être labellisées « Reconnu Garant de l’Environnement » (RGE).</p>


Rénovation énergétique : ce qui change au 1er janvier

<p>D’après les chiffres publiés cet été par l’Ademe, le secteur du bâtiment n’aura en définitive pas souffert de la crise. Les créateurs d’entreprises qui s’apprêtent à devenir franchisés sur le marché de la rénovation énergétique s’en réjouiront tout particulièrement.</p>
<h2 id="une-etude-couvrant-la-periode-2006-2015" tabindex="-1">Une étude couvrant la période 2006-2015</h2>
<p>L’Ademe (agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie) s’intéresse de près aux évolutions des activités liées à l’amélioration de l’efficacité énergétique, ainsi qu’au développement des énergies renouvelables dans notre pays. C’est en se basant sur l’état des lieux annuel des marchés et des emplois du secteur que l’agence a rédigé une étude couvrant les années 2006 à 2014. Celle-ci porte sur l’ensemble du marché, découpé en une trentaine de segments : des équipements et installations destinées à produire des énergies renouvelables, aux véhicules verts pour particuliers, en passant évidemment par les travaux de rénovation énergétique.</p>
<p>Principale constatation : <strong>la progression s’est effectuée en dents de scie depuis la crise de 2008.</strong> Mais si les marchés ont prouvé leur tendance à fluctuer, les baisses sont aussi spectaculaires que les reprises. Par exemple, entre 2011 et 2012, les transports ont gagné plus de 5 milliards d’euros, le bâtiment a augmenté de 640 millions d’euros, tandis que les énergies renouvelables ont repris 160 millions d’euros, pour en total de 5,85 milliards.</p>
<p>Et si on prend un peu de recul, on constate que la progression annuelle est positive : plus 940 millions d’euros en moyenne sur la période 2006-2014. <strong>Seuls les marchés du bâtiment peuvent s’enorgueillir</strong> <strong>de ne pas avoir connu de baisse</strong> pendant ces huit années.</p>
<h2 id="les-emplois-du-secteur-en-forte-progression" tabindex="-1">Les emplois du secteur en forte progression</h2>
<p>Entre 2013 et 2014, les marchés de l’amélioration énergétique des logements existants ont progressé de 6 %. <strong>Cette progression a eu lieu en dépit d’aides de l’État en stagnation (CITE et éco-PTZ).</strong> Dans une optique plus générale, les marchés des travaux d’amélioration et d’entretien du logement ont progressé de 3,5 % en 2014.</p>
<p>Plus d’un quart de million (288.000) d’opérations de rénovation performantes et très performantes ont été accomplies dans des logements privés en 2014. A cela, il faut ajouter plus de 105.000 changements d’étiquette énergie grâce à des travaux de réhabilitation thermique dans le parc de logements sociaux.</p>
<p>Sur la période couverte par l’étude de l’Ademe, les emplois sur les marchés correspondants se sont multipliés : de 180.000 en 2006 à 290.000 en 2014. La progression, surtout forte jusqu’à 2010 dans le BTP, semble avoir touché le secteur de fabrication des équipements également.</p>
<p>Pour l’avenir, les perspectives sont encourageantes. Il faudra remplir les objectifs de long terme soulignés par la loi pour la transition énergétique et la croissance verte, mais aussi respecter l’accord de Paris signé pendant la COP 21 l’année dernière. La loi prévoit 500.000 rénovations lourdes par an d’ici à 2017, qui seront facilitées par des mesures d’accompagnement destinées à dynamiser les marchés. Des chantiers sur lesquels les futurs franchisés de la rénovation énergétique seront amenés à travailler.</p>


Le marché de l'amélioration énergétique du bâtiment se porte bien

<p>La concurrence est un souci pour tous les commerçants, qu’ils aient décidé de se lancer en franchise ou non, et qu’ils travaillent sur le marché du bâtiment ou ailleurs. Pour éviter que les membres d’un même réseau franchisé n’entrent en concurrence, la majorité des contrats prévoient une clause d’exclusivité territoriale.</p>
<h2 id="l-exclusivite-territoriale-comment-ca-marche-" tabindex="-1">L’exclusivité territoriale : comment ça marche ?</h2>
<p>Dans un contrat de franchise qui comprend une clause d’exclusivité territoriale, un franchiseur accorde ou impose une zone géographique précise au franchisé qui signe le contrat. L’exclusivité peut en revanche être plus ou moins poussée. Dans la cadre d’une simple exclusivité de franchise, l’enseigne s’engage à ne pas installer d’autres franchisés sur le territoire défini. Il peut en revanche y implanter une succursale ou approvisionner un point de vente non franchisé. Pour parer à ces éventualités, un franchisé devra s’assurer que le contrat qu’il signe inclut une exclusivité d’enseigne et de fourniture (dite aussi exclusivité de produits). La première interdit au franchiseur l’implantation dans la zone réservée d’un commerce sous son enseigne, qu’il en soit le propriétaire ou non. La deuxième l’empêche d’approvisionner quiconque en produits ou services de sa marque dans cette même zone.</p>
<p>Notons toutefois que si la clause d’exclusivité territoriale est présente dans la plupart des contrats de franchise, elle n’est aucunement une obligation. Certains réseaux estiment plus efficace de s’en passer.</p>
<h2 id="des-avantages-pour-les-franchises-comme-pour-les-franchiseurs" tabindex="-1">Des avantages pour les franchisés comme pour les franchiseurs</h2>
<p>Historiquement, l’exclusivité territoriale est née d’un double besoin : d’une part celui des franchisés d’avoir la garantie qu’ils pourraient être les seuls exploitants d’une marque sur un territoire donné ; d’autre part la nécessité pour les enseignes de développer leurs réseaux à travers un pays. En attribuant une ville ou un quartier à chaque franchisé, ils établissent leur maillage de manière efficace.</p>
<p>Les banquiers, quant à eux, sont favorables à l’exclusivité territoriale. De leur point de vue, cette limite à la concurrence est un facteur qui favorise le succès de l’entreprise qu’ils financent.</p>
<h2 id="des-pieges-a-eviter-a-la-signature-du-contrat" tabindex="-1">Des pièges à éviter à la signature du contrat</h2>
<p>Comme nous l’expliquons plus haut, l’exclusivité territoriale se décline de trois façons : exclusivité de franchise, d’enseigne et de fourniture. Or, les tribunaux ont tendance à interpréter les clauses d’exclusivité territoriale de manière très littérale. Il convient donc de s’assurer que toutes les garanties désirées sont écrites noir sur blanc.</p>
<p>En outre, les limites de la zone d’exclusivité doivent être précisées en détail. S’il s’agit d’une ville, est-ce que sa périphérie est comprise ? Et les communes adjacentes ? Si la zone est délimitée par une rue, est-elle comprise en entier ? Autant de questions qu’il faut éclaircir avant la signature. Pour toute négociation du contrat, l’idéal est de s’adjoindre l’aide d’un avocat spécialisé dans la franchise.</p>
<p>Pour finir, rappelons que la jurisprudence a montré que la distribution de produits par internet n’est pas couverte par la clause d’exclusivité territoriale. Si le franchiseur centralise la vente en ligne de ses produits ou de ses services, il est dans son droit même si les acheteurs sont situés dans la zone d’exclusivité d’un franchisé.</p>


La clause d'exclusivité territoriale : un gage de sécurité

<p>Grâce à la loi Alur (Accès au logement et à un urbanisme rénové) et à la loi relative à la transition énergétique pour la croissance verte, les ménages Français peuvent désormais bénéficier d’une solution de tiers-financement pour leurs travaux de rénovation énergétique. Mais attention : il faut remplir certaines conditions. Les professionnels du bâtiment, ainsi que les entrepreneurs qui se préparent à créer leur activité dans le secteur de la rénovation devront bien comprendre de quoi il s’agit.</p>
<h2 id="le-tiers-financement-qu-est-ce-que-c-est-" tabindex="-1">Le tiers-financement, qu’est-ce que c’est ?</h2>
<p>Ce dispositif a pour objectif de faciliter l’accès aux travaux de rénovation pour les ménages, et ainsi d’accélérer le processus de rénovation énergétique à travers le parc de logements de l’Hexagone. <strong>Cette accélération aura également un impact sur les factures énergétiques des Français et sur l’emploi dans le secteur du bâtiment</strong>. Elle devrait aussi bénéficier aux copropriétés de logements dans des bâtiments construits avant la première réglementation énergétique de 1974, souvent qualifiés de « passoires énergétiques ».</p>
<p>En effet, le bâtiment représente près de la moitié de la consommation d’énergie en France. <strong>L’ambition des pouvoirs publics de réduire ces pertes d’énergie se manifeste par de nombreux soutiens fiscaux et financiers comme le crédit d’impôt, la réduction de la TVA, l’éco-prêt à taux zéro, etc</strong>. L’objectif déclaré s’élève à 500 000 rénovations énergétiques chaque année jusqu’en 2017.</p>
<p>Les sociétés de tiers-financement sont le plus souvent constituées d’actionnaires issus des collectivités territoriales. Concrètement, elles ont pour fonction d’avancer les dépenses liées aux travaux de rénovation des particuliers. Elles se rémunèrent ensuite grâce aux économies d’énergie réalisées. C’est à dire que le propriétaire ou le syndic de copropriété versent au tiers-financeur des sommes périodiques équivalentes à l’argent économisé.</p>
<h2 id="comment-beneficier-du-tiers-financement-" tabindex="-1">Comment bénéficier du tiers-financement ?</h2>
<p>Un décret paru le 25 novembre 2015, en application de la loi de transition énergétique pour la croissance verte, encadre les conditions dans lesquelles ces sociétés sont autorisées à exercer des activités de crédit par l’ACPR (Autorité de contrôle prudentiel et de résolution). Un arrêté du ministère de l’Économie se charge de définir les conditions de gestion et les règles de contrôle interne.</p>
<p><strong>Pour les ménages, la procédure est simple : c’est le tiers-financeur qui s’occupe de tout.</strong> La société prépare en effet un programme de travaux et demande des devis à divers artisans spécialisés. En parallèle, elle élabore un plan de financement. Un tiers-financeur connaît sur le bout des doigts le secteur de la rénovation énergétique ; il est donc capable de mobiliser toutes les aides financières et ainsi de diminuer le coût global pour lui et son client.</p>
<p>Pour profiter de ce dispositif de financement, <strong>le bâtiment ou le logement doit voir sa consommation conventionnelle d’énergie primaire baisser de 25 % au minimum après les travaux.</strong> Les énergies concernées sont la production d’eau chaude, le chauffage et la climatisation. Dans le cas d’une copropriété, il n’est possible de recevoir les services d’une société de tiers-financement que si au moins 75 % des quotes-parts du bien sont des lots affectés à l’usage d’habitation.</p>


Le tiers-financement conditionné à 25% d'économies d'énergie

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REMOVO

<p>Franck Pottier et Kevin Sallé ont emprunté des chemins différents pour devenir entrepreneurs. L’un s’est lancé dans une reconversion à 50 ans, tandis que l’autre a transformé son expérience de salarié en projet d’entreprise. Tous deux ont trouvé dans Removo un cadre structuré et un accompagnement leur permettant de développer leur activité avec confiance.</p>
<h2 id="deux-parcours-une-meme-ambition" tabindex="-1">Deux parcours, une même ambition</h2>
<p>Avant de rejoindre Removo, Franck Pottier exerçait dans la restauration. Lorsqu’il décide de changer de voie professionnelle, il sait qu’il devra repartir de zéro et acquérir de nouvelles compétences. « <em>Quand on veut faire une reconversion professionnelle, on commence à zéro</em>. »</p>
<p>Cette réflexion l’accompagne tout au long de sa démarche. Malgré les défis liés à ce changement de carrière, il choisit d’aller au bout de son projet. « <em>J’ai voulu faire une grosse reconversion professionnelle à 50 ans.</em> »</p>
<p>De son côté, Kevin Sallé connaissait déjà parfaitement son secteur d’activité grâce à son expérience de menuisier salarié. Son objectif était de franchir une nouvelle étape en créant sa propre entreprise. « <em>Je travaillais chez quelqu’un et puis j’avais envie de me lancer pour moi.</em> »</p>
<h2 id="la-force-d-un-accompagnement" tabindex="-1">La force d’un accompagnement</h2>
<p>Pour les deux franchisés, l’un des principaux avantages du modèle repose sur l’accompagnement proposé dès les premières étapes du projet.</p>
<p>Kevin Sallé estime que la franchise représente une solution rassurante pour les entrepreneurs qui hésitent à se lancer seuls. « <em>Quelqu’un qui a peur de se lancer à son compte, c’est un bon tremplin parce que vous êtes accompagné</em>. »</p>
<p>Cette présence permet d’aborder la création d’entreprise avec davantage de sérénité tout en bénéficiant d’un cadre structuré. « <em>Je voulais partir en franchise justement pour m’aider à me développer.</em> »</p>
<h2 id="une-autonomie-preservee" tabindex="-1">Une autonomie préservée</h2>
<p>Au fil de leur développement, les deux entrepreneurs découvrent un modèle qui associe soutien et indépendance. Le réseau reste présent lorsque cela est nécessaire tout en laissant à chacun la liberté de gérer son activité. « <em>On se sent quand même épaulé</em>. »</p>
<p>Cette approche favorise une montée en puissance progressive de l’activité et permet aux franchisés de gagner en confiance. « <em>Au bout du sixième mois, c’est vraiment là le décollage</em>. »</p>
<h2 id="construire-son-projet-durablement" tabindex="-1">Construire son projet durablement</h2>
<p>L’accompagnement proposé par Removo ne se limite pas à la création de l’entreprise. Kevin Sallé souligne également l’organisation mise en place autour des franchisés. « <em>Il avait des accords avec tout le monde, les banques et tout ce qui s’ensuit</em>. »</p>
<p>Franck Pottier apprécie quant à lui l’équilibre trouvé entre proximité et autonomie. « <em>C’est une franchise qui est présente, mais qui nous laisse tranquilles</em>. »</p>
<p>À travers leurs expériences, ces deux entrepreneurs montrent qu’il existe plusieurs chemins vers <strong>l’entrepreneuriat</strong>. Avec un accompagnement adapté et un cadre structuré, Removo permet à chacun de développer son projet selon son parcours et ses ambitions.</p>


https://www.youtube.com/embed/ozFdLj8TKW8?si=IMbbq8vbYGtpqrPa

Kevin Sallé , franchisé Removo : "Quelqu'un qui a peur de se lancer à son compte, c'est un bon tremplin parce que vous êtes accompagné"

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NATILIA

<p>Le confort thermique est devenu un critère incontournable dans les projets de construction. En intégrant les enjeux de confort d’été, d’<strong>économies d’énergie</strong> et de durabilité, Natilia s’inscrit dans une tendance de fond qui transforme le marché de la maison individuelle.</p>
<h2 id="un-marche-qui-evolue-rapidement" tabindex="-1">Un marché qui évolue rapidement</h2>
<p>Les attentes des particuliers en matière d’habitat ont fortement évolué ces dernières années. Longtemps associée aux économies de chauffage en hiver, la performance énergétique englobe désormais une dimension plus large : le confort tout au long de l’année.</p>
<p>Les épisodes de fortes chaleurs poussent les futurs propriétaires à rechercher des logements capables de maintenir une température agréable durant l’été. Cette évolution modifie progressivement les critères de choix dans les projets de construction.</p>
<h2 id="une-nouvelle-definition-de-la-maison-performante" tabindex="-1">Une nouvelle définition de la maison performante</h2>
<p>Aujourd’hui, une maison performante ne se limite plus à réduire les consommations énergétiques. Elle doit également offrir un cadre de vie confortable quelle que soit la saison. Cette nouvelle approche place le confort thermique au cœur des préoccupations des ménages. Les projets de construction visent désormais à concilier bien-être quotidien, maîtrise des dépenses énergétiques et qualité de vie.</p>
<p>Pour les professionnels du secteur, cette évolution constitue un indicateur fort des transformations en cours sur le marché de l’habitat.</p>
<h2 id="natilia-anticipe-les-attentes-des-particuliers" tabindex="-1">Natilia anticipe les attentes des particuliers</h2>
<p>Face à ces nouveaux besoins, Natilia intègre ces enjeux dès la conception des projets. L’objectif est de proposer des maisons capables d’allier efficacité énergétique, confort et durabilité. Cette démarche permet à l’enseigne de répondre aux attentes actuelles des particuliers tout en tenant compte des évolutions réglementaires et environnementales.</p>
<p>Le réseau s’inscrit ainsi dans une logique d’adaptation permanente aux nouvelles exigences du marché.</p>
<h2 id="une-opportunite-pour-les-entrepreneurs" tabindex="-1">Une opportunité pour les entrepreneurs</h2>
<p>Pour les candidats à la franchise, cette dynamique ouvre des perspectives intéressantes. Les particuliers accordent une importance croissante au confort thermique et à la performance globale de leur logement.</p>
<p>Les réseaux capables de répondre à ces attentes bénéficient d’un positionnement différenciant. En s’appuyant sur une offre adaptée aux nouveaux usages, Natilia évolue sur un marché porté par des préoccupations durables liées à l’<strong>habitat,</strong> au confort et à l’<strong>efficacité énergétique</strong>.</p>


Natilia : entreprendre dans la construction en répondant aux nouvelles attentes des particuliers

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ISOLATION BY TRYBA

<p>Après plus de quinze ans d’expérience dans le secteur du bâtiment, <strong>Mathieu LESCUT</strong> rejoint Isolation by TRYBA pour développer son activité à Pau. Accompagné par <strong>le réseau</strong>, il entend s’appuyer sur son expertise pour accompagner les particuliers dans leurs projets de rénovation énergétique.</p>
<h2 id="une-reconversion-entrepreneuriale-portee-par-une-solide-experience" tabindex="-1">Une reconversion entrepreneuriale portée par une solide expérience</h2>
<p>Avant de devenir franchisé, Mathieu LESCUT a construit l’essentiel de sa carrière dans l’univers du bâtiment. Son parcours comprend plus de quinze années dans le commerce de produits destinés à ce secteur ainsi qu’une expérience de commercial spécialisé dans l’isolation.</p>
<p>Fort de cette connaissance du terrain, il souhaitait franchir une nouvelle étape en créant sa propre entreprise. Pour concrétiser ce projet, il a choisi de rejoindre Isolation by TRYBA afin de bénéficier de l’expérience et du savoir-faire développés par l’enseigne.</p>
<p>Cette décision répond à sa volonté de proposer à ses futurs clients des solutions performantes associées à une qualité de pose exigeante.</p>
<p>“<em>J’ai souhaité ouvrir mon entreprise en m’associant à la franchise ISOLATION by TRYBA afin de pouvoir bénéficier de leur expérience et de leur savoir-faire pour proposer des produits et une pose de qualité, ce à quoi je suis attachée</em>.”</p>
<h2 id="un-accompagnement-concu-pour-accelerer-le-lancement" tabindex="-1">Un accompagnement conçu pour accélérer le lancement</h2>
<p>Le parcours d’intégration du <strong>nouveau franchisé</strong> s’est déroulé rapidement. Après un peu plus d’un mois d’échanges avec le réseau, un accord a été trouvé et son projet a été validé en commission le 20 mars. La formation interne a débuté dès la semaine suivante. Celle-ci couvre aussi bien les aspects techniques que commerciaux du métier grâce à l’intervention de <strong>spécialistes du réseau</strong>.</p>
<p>Cette phase d’apprentissage constitue également une occasion d’échanger avec d’autres entrepreneurs récemment intégrés à l’enseigne et de partager des retours d’expérience concrets.</p>
<h2 id="une-equipe-mobilisee-des-le-demarrage" tabindex="-1">Une équipe mobilisée dès le démarrage</h2>
<p>Pour assurer le développement de son agence, Mathieu LESCUT a choisi de s’entourer de collaborateurs expérimentés. Il pourra notamment compter sur Stéphane, un commercial avec lequel il a travaillé pendant sept ans. Lui aussi suit actuellement le parcours de formation du réseau afin de participer activement au développement commercial de l’activité.</p>
<p>Son père apportera également son soutien au projet. Ancien cadre dirigeant d’une grande enseigne de bricolage, il interviendra principalement sur les aspects logistiques et organisationnels.</p>
<h2 id="une-ambition-forte-pour-le-territoire-palois" tabindex="-1">Une ambition forte pour le territoire palois</h2>
<p>À travers cette nouvelle activité, Mathieu LESCUT souhaite contribuer à l’amélioration de la performance énergétique des logements.</p>
<p>Son objectif est clairement affiché : « <em>L’objectif est de devenir un acteur majeur de la transition énergétique sur le secteur palois</em>. »</p>
<p>En s’appuyant sur les outils du réseau et sur les solutions proposées par TRYBA, il entend accompagner les particuliers dans leurs projets tout en les aidant à maîtriser leur <strong>consommation énergétique</strong>.</p>


Isolation by TRYBA : à Pau, Mathieu LESCUT met son expertise du bâtiment au service de la rénovation énergétique

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AVENIR RÉNOVATIONS

<p>Passé par l’exigence de l’aéronautique puis des chantiers navals, <strong>Maxime Roger</strong> incarne une nouvelle génération d’entrepreneurs du bâtiment. Aujourd’hui <strong>franchisé</strong> du réseau Avenir Rénovations à Saint-Nazaire, il met sa rigueur technique et son sens du détail au service d’un métier qui le passionne : la maîtrise d’œuvre en rénovation. Un parcours construit étape par étape, guidé par une conviction forte : structurer son activité pour mieux accompagner ses clients.</p>
<h2 id="de-l-industrie-a-l-entrepreneuriat" tabindex="-1">De l’industrie à l’entrepreneuriat</h2>
<p>Avant de se lancer, Maxime Roger forge son exigence dans des environnements où l’erreur n’a pas sa place. « <em>J’ai débuté ma carrière chez Airbus, au sein du service méthodes outillage, où j’ai évolué pendant quatre ans. Cette expérience m’a apporté une grande rigueur organisationnelle.</em> » Il poursuit ensuite dans le secteur naval, en tant que conducteur de travaux en électricité. Là encore, le niveau d’exigence est élevé : « <em>un univers qui demande une précision extrême</em>. » Une base solide, qu’il transpose aujourd’hui dans son approche entrepreneuriale.</p>
<h2 id="une-passion-devenue-metier" tabindex="-1">Une passion devenue métier</h2>
<p>Le bâtiment n’est pas un choix opportuniste, mais une évidence. « <em>Le bâtiment est un domaine qui m’a toujours attiré</em>. » Autodidacte, il multiplie les projets personnels de construction, apprend sur le terrain et affine sa vision. Ces expériences concrètes agissent comme un déclencheur. Une transition naturelle vers un métier où technique et engagement terrain se rejoignent.</p>
<h2 id="la-maitrise-d-uvre-comme-terrain-d-exigence" tabindex="-1">La maîtrise d’œuvre comme terrain d’exigence</h2>
<p>Ce qui attire Maxime Roger, ce n’est pas seulement <strong>la rénovation</strong>, mais la complexité qu’elle implique. « <em>Plus que la rénovation seule, c’est l’aspect maîtrise d’œuvre qui me passionne</em>. » Chaque projet devient un exercice d’équilibre entre contraintes techniques et attentes clients. « <em>La rénovation possède toutefois une dimension unique : elle exige des arbitrages techniques constants et un suivi de chantier très poussé.</em> » Avec un enjeu clé : créer de la valeur dans l’accompagnement. « <em>L’accompagnement client y est plus dense, ce qui nous permet d’apporter une réelle valeur ajoutée</em>. »</p>
<h2 id="la-franchise-comme-accelerateur" tabindex="-1">La franchise comme accélérateur</h2>
<p>Pour structurer son développement, il fait le choix de la franchise, convaincu par sa capacité à faire gagner du temps. « <em>Le modèle de la franchise est un accélérateur de réussite.</em> »</p>
<p>Un choix pragmatique, motivé par l’accès à des outils et à une organisation éprouvée : « <em>On bénéficie d’une visibilité immédiate et d’outils structurants, notamment un CRM performant qui permet une gestion à 360° de l’activité.</em> » Son intégration dans le réseau repose aussi sur une relation de confiance déjà installée.</p>
<h2 id="une-ouverture-portee-par-l-experience" tabindex="-1">Une ouverture portée par l’expérience</h2>
<p>Après une première expérience réussie à La Baule, l’ouverture à Saint-Nazaire s’inscrit dans une logique de développement maîtrisé.</p>
<p>Formé aux outils du réseau, il souligne l’apport concret de l’accompagnement initial : « <em>La formation est essentiellement axée sur la stratégie commerciale et la prise en main du CRM de l’enseigne</em>. » Aujourd’hui, il avance avec assurance .</p>
<p>Avec une approche méthodique, une expertise technique solide et une vision claire de son métier, Maxime Roger illustre ce que peut apporter la franchise à un projet entrepreneurial bien construit.</p>


Maxime Roger, franchisé Avenir Rénovations : la rigueur industrielle au service d’une rénovation maîtrisée

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ARCHITEA

<p>Architéa confirme sa dynamique de développement avec une <strong>nouvelle implantation</strong> à Nîmes Métropole. Après Toulouse, le réseau poursuit son maillage territorial en ciblant des zones à fort potentiel. Une stratégie qui s’inscrit dans un marché de la rénovation en pleine activité et qui ouvre des perspectives pour les entrepreneurs.</p>
<h2 id="une-strategie-d-implantation-coherente" tabindex="-1">Une stratégie d’implantation cohérente</h2>
<p>Architéa continue de structurer son développement en France. L’ouverture d’un atelier à Nîmes Métropole s’inscrit dans une logique d’expansion maîtrisée. Le réseau privilégie des territoires attractifs, où le marché de la rénovation offre des perspectives concrètes. Cette approche permet de sécuriser les implantations et d’accompagner efficacement <strong>les franchisés</strong>.</p>
<p>Après la réservation d’un secteur à Toulouse-Sud-Lauragais, cette nouvelle étape confirme la continuité de la stratégie du réseau.</p>
<h2 id="un-territoire-propice-a-la-renovation" tabindex="-1">Un territoire propice à la rénovation</h2>
<p>Nîmes et le Sud du Gard offrent un environnement favorable au développement de l’activité. Le territoire bénéficie d’un marché résidentiel dynamique, soutenu par la richesse du patrimoine et la diversité des biens. Cette configuration génère de nombreuses opportunités de transformation et de valorisation. Pour Architéa, cela représente un terrain adapté à son positionnement sur la rénovation globale.</p>
<h2 id="un-duo-complementaire-aux-commandes" tabindex="-1">Un duo complémentaire aux commandes</h2>
<p>Le projet est porté par deux entrepreneurs qui combinent leurs compétences pour répondre aux besoins du marché local. Leur ambition est d’accompagner leurs clients dans des projets de rénovation clé en main. Leur approche repose sur une relation de proximité et un suivi personnalisé. Elle correspond pleinement au modèle de contractant général développé par l’enseigne.</p>
<p>Avec cette ouverture, Architéa consolide son maillage territorial et renforce son implantation dans le Sud. Le <strong>réseau</strong> poursuit ainsi son développement en s’appuyant sur des zones à fort potentiel économique et immobilier.</p>


Architéa renforce son réseau dans le Sud avec une ouverture à Nîmes Métropole

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ATTILA

<p>Avec plus de 130 agences en France et <strong>20 nouveaux franchisés</strong> signés en 2025, ATTILA confirme la solidité de son modèle entrepreneurial. Spécialisé dans <strong>la réparation et l’entretien des toitures</strong>, le réseau poursuit son développement national et vise 200 agences d’ici 2030.</p>
<h2 id="attila-un-specialiste-reconnu-de-l-entretien-des-toitures" tabindex="-1">ATTILA, un spécialiste reconnu de l’entretien des toitures</h2>
<p>Avec plus de 130 <strong>agences</strong> sur le territoire, ATTILA s’impose comme le premier réseau national dédié à la réparation et à l’entretien des toitures. Depuis sa création, la franchise s’est structurée autour d’une approche différenciante sur son marché.</p>
<p>Le concept repose sur un principe simple : intervenir en amont pour préserver les toitures plutôt que d’attendre une dégradation importante nécessitant une rénovation complète. Cette logique guide l’ensemble des services proposés par l’enseigne auprès des entreprises, des collectivités, des clients Grands Comptes et des particuliers.</p>
<p>Cette stratégie permet au réseau de s’inscrire dans une démarche durable, tout en répondant à un besoin concret de gestion et de maintenance du patrimoine immobilier.</p>
<h2 id="le-concept-capital-toit-au-c-ur-du-modele-attila" tabindex="-1">Le concept Capital-toit au cœur du modèle ATTILA</h2>
<p>Au fil des années, la franchise a structuré son approche autour de la notion de « Capital-toit ». L’idée consiste à considérer la toiture comme un patrimoine qu’il convient de préserver grâce à des interventions régulières de prévention, de réparation et d’entretien.</p>
<p>Cette vision s’inscrit dans un contexte où les enjeux environnementaux et économiques prennent une place croissante dans la gestion des bâtiments. En prolongeant la durée de vie des toitures, le concept développé par ATTILA répond aux attentes des entreprises et des acteurs de l’immobilier.</p>
<p>« <em>J’ai créé ATTILA avec la volonté de donner du sens à l’action et de casser les codes d’un métier traditionnel pour innover. Dès l’origine, une conviction m’a guidé: protéger les toitures et les personnes qui vivent ou travaillent en dessous, grâce à une approche plus intelligente du toit. Prévenir, réparer, entretenir, c’est refuser le fatalisme et faire le choix de la durabilité. Fondé sur la liberté d’entreprendre et le partage, ATTILA grandit avec ses entrepreneurs inspirants qui en font une référence nationale. En 2026, alors que le réseau fête ses 20 ans, cette confiance renouvelée nous oblige et nous inspire à aller encore plus loin</em>. » Benoît Lahaye, Fondateur d’ATTILA</p>
<h2 id="une-croissance-soutenue-du-reseau-attila-en-2025" tabindex="-1">Une croissance soutenue du réseau ATTILA en 2025</h2>
<p>L’année 2025 illustre la dynamique de développement du <strong>réseau</strong>. ATTILA a enregistré <strong>20 signatures de nouveaux franchisés</strong>, dont 7 reprises d’agences, contre 13 signatures en 2024.</p>
<p>Cette progression s’accompagne de 12 nouvelles implantations, comprenant 11 agences franchisées et une agence intégrée. Le réseau a également vu l’ouverture de trois secondes agences.</p>
<p>Portée par cette dynamique, la franchise poursuit son déploiement territorial. L’objectif est clair : renforcer la proximité avec les clients et atteindre 200 agences en France d’ici 2030.</p>


ATTILA : un réseau de franchise en pleine expansion avec 20 nouveaux franchisés en 2025